- Comprendre ... c’est ... déjouer.

- Quel PRODUIT à vendre ???
- Avec QUI négocier ???

- Journal du Dimanche du 7 janvier 2001 :

- Il n’y a rien d’inaccessible, si on a vraiment envie, tout peut arriver,
- Ne pas se limiter dans sa vie, ses ambitions,
- Il faut avoir un petit grain de folie permanent pour dépasser ses limites,
- Pour élargir son horizon...
- Extrait de l’interview de David Douillet, dernière question de Christel De Taddeo.



Formation : L’art de négocier


Savoir convaincre, « L’art de négocier : comprendre c’est déjouer ».

Objectifs : Préparer et mener une négociation.

Programme : Les « 9 » étapes d’un schéma de négociation :

Prise de rendez vous et préparation de la visite (préparer = 90% du succès).

Abattre les « cinq »obstacles à la coopération

Nos objectifs

Les stratégies, les tactiques
- Négocier c’est :

  1. Nommer les variables de situation
  2. Engager sa personnalité
  3. Fixer les principes
  4. Lister les stratégies et les tactiques
  5. Etablir un accord

- Négocier c’est :

  1. Analyser le ou les conflits
  2. Identifier les enjeux
  3. Déterminer les stratégies
  4. Evaluer les pouvoirs

Les « cinq » relations fondamentales dans la négociation

Les « quatre » comportements selon sa position de vie

Les « six » compétences à développer lors de l’échange

Les « quatre "C" » de l’influence

Méthode
- Présentation du ou des objectifs de la société,
- Présentation du stage,
- Les attentes des participants,
- Reflexion individuelle sur notre métier : ce que nous aimons, ce que nous aimons moins,
- Echanges,
- Jeux de rôles en salle, simulations d’entretiens avec des cas concrets, etc...

Module travaillé avec :
- en 2006
- Réseau commercial de Petit Bateau à 75 - Paris (10 commerciaux sur 2 jours)
- en 2007
- Jupiter formation (27) Ménilles